Description de l’offre
Solutions de gestion, Data & Digitalisation pour PME
La Réunion / CDI / Terrain + télétravail partiel
Qui sommes-nous ?
Nous sommes une entreprise réunionnaise spécialisée dans les solutions de gestion et la transformation digitale des PME. Nous aidons nos clients à moderniser leur gestion, à digitaliser leurs processus, à fiabiliser leurs données et à piloter leur performance.
Nous nous appuyons sur des solutions éditeurs reconnues et sur une équipe de consultants experts. Notre force, c'est un accompagnement humain et de proximité, du conseil jusqu'à la mise en œuvre.
Le contexte
Le marché accélère. La réforme de la facturation électronique, l'automatisation et la data placent les outils de gestion au cœur des priorités des dirigeants et des DAF. Pour accompagner cette dynamique, l'entreprise renforce son pôle commercial avec un profil de développeur, centré sur la valeur apportée au client plutôt que sur le volume.
Votre mission
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes PME sur l'île
Rencontrer dirigeants, DAF et responsables métiers, et qualifier leurs enjeux (gestion, pilotage, digitalisation)
Transformer ces enjeux en opportunités structurées et bâtir les propositions commerciales
Sécuriser les projets avec les consultants, de l'avant-vente jusqu'à la signature
Piloter un pipe fiable et réaliste
Le poste est résolument tourné vers la chasse, la qualification et la signature.
Votre profil
Expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement en vente de solutions logicielles, de services ou de projets
Vous aimez ouvrir des portes et savez vendre un projet, pas seulement un produit
Vous êtes à l'aise face à des décideurs et crédible sur les sujets de gestion et de finance
Vous êtes autonome, structuré(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats
Une connaissance du tissu économique réunionnais est un vrai plus
Ce qui est proposé
Rémunération attractive : fixe + variable motivant et déplafonné (à confirmer, ou à remplacer par une fourchette)
Véhicule de service et équipement complet
Forte autonomie terrain et télétravail partiel
Un management accessible et impliqué, et des consultants experts en appui
Des offres différenciantes sur un marché porteur
Postuler
Envoyez votre CV ou votre profil LinkedIn
Nous privilégions la motivation et l'échange aux candidatures formatées.
Processus confidentiel. Toutes les candidatures sont traitées avec discrétion.
La Réunion / CDI / Terrain + télétravail partiel
Qui sommes-nous ?
Nous sommes une entreprise réunionnaise spécialisée dans les solutions de gestion et la transformation digitale des PME. Nous aidons nos clients à moderniser leur gestion, à digitaliser leurs processus, à fiabiliser leurs données et à piloter leur performance.
Nous nous appuyons sur des solutions éditeurs reconnues et sur une équipe de consultants experts. Notre force, c'est un accompagnement humain et de proximité, du conseil jusqu'à la mise en œuvre.
Le contexte
Le marché accélère. La réforme de la facturation électronique, l'automatisation et la data placent les outils de gestion au cœur des priorités des dirigeants et des DAF. Pour accompagner cette dynamique, l'entreprise renforce son pôle commercial avec un profil de développeur, centré sur la valeur apportée au client plutôt que sur le volume.
Votre mission
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes PME sur l'île
Rencontrer dirigeants, DAF et responsables métiers, et qualifier leurs enjeux (gestion, pilotage, digitalisation)
Transformer ces enjeux en opportunités structurées et bâtir les propositions commerciales
Sécuriser les projets avec les consultants, de l'avant-vente jusqu'à la signature
Piloter un pipe fiable et réaliste
Le poste est résolument tourné vers la chasse, la qualification et la signature.
Votre profil
Expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement en vente de solutions logicielles, de services ou de projets
Vous aimez ouvrir des portes et savez vendre un projet, pas seulement un produit
Vous êtes à l'aise face à des décideurs et crédible sur les sujets de gestion et de finance
Vous êtes autonome, structuré(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats
Une connaissance du tissu économique réunionnais est un vrai plus
Ce qui est proposé
Rémunération attractive : fixe + variable motivant et déplafonné (à confirmer, ou à remplacer par une fourchette)
Véhicule de service et équipement complet
Forte autonomie terrain et télétravail partiel
Un management accessible et impliqué, et des consultants experts en appui
Des offres différenciantes sur un marché porteur
Postuler
Envoyez votre CV ou votre profil LinkedIn
Nous privilégions la motivation et l'échange aux candidatures formatées.
Processus confidentiel. Toutes les candidatures sont traitées avec discrétion.
Compétences
- Techniques de négociation avancées
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
- Techniques commerciales
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Evaluer la satisfaction client
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
- Gestion de la relation client (CRM)
- Etablir un devis
- Adaptation de l'offre commerciale
- Analyse des besoins des clients
- Planification des visites clients
- Prospection commerciale
- Reporting d'activité
- Techniques de closing de vente
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
- Fournir un service de qualité
- Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
- Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Veiller à la satisfaction du client
Qualités
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Etre force de proposition
Détails de l’annonce
- Métier
- Chargé(e) d'affaires technico-commercial(e)
- Contrat
- CDI · Contrat travail
- Durée du travail
- 35H/semaine · Travail en journée · Temps plein
- Conditions d’exercice
- Déplacements professionnels · Possibilité de télétravail
- Salaire
- Mensuel de 2500.0 Euros - fixe + variable ( commission sur vente)
- Précisions sur le salaire
- fixe + variable ( commission sur vente)
- Avantages
- Commissions · Titres restaurant / Prime de panier · Ordinateur portable · Téléphone mobile · Véhicule
- Lieu de travail
- 974 - ST LOUIS
- Déplacements
- Ponctuels Zone internationale
- Expérience
- 1 An(s)
- Qualification
- Agent de maîtrise
- Secteur d’activité
- Conseil en systèmes et logiciels informatiques
- Taille de l’établissement
- 6 à 9 salariés
- Postes à pourvoir
- 1
Permis
- B - Véhicule léger (exigé)
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