Description de l’offre
Leader à La Réunion en tant que fournisseur de matériaux de construction, recherche un commercial itinérant (H/F) motivé(e) et passionné(e).
Rattaché(e) au Directeur du site, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité en prospectant de nouveaux clients, tout en développant et fidélisant le portefeuille qui vous est confié. Vous assurez la vente rentable et la promotion de l'offre produits et services sur un périmètre défini, en accord avec les objectifs de rentabilité de la société.
Vos principales missions :
- Participer à l'élaboration de votre budget annuel, en cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise
- Définir et mettre en œuvre votre plan de prospection, en ciblant les prospects selon les critères définis
- Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités de développement
- Assurer la pérennité et le développement rentable de votre portefeuille clients
- Rédiger et suivre les devis ainsi que les commandes clients
- Effectuer le recouvrement client en lien avec les services concernés
- Réaliser un reporting quotidien structuré de votre activité commerciale
- Mettre en œuvre des plans d'actions ciblés, en lien avec votre manager
- Promouvoir l'usage des outils digitaux auprès des clients et partenaires
- Garantir l'atteinte de vos objectifs commerciaux
- Assurer une veille concurrentielle et marché régulière
Profil recherché :
Issu(e) d'une formation Bac+2 à Bac+4 en commerce, vous disposez d'une expérience confirmée en négociation BtoB, idéalement auprès de clients dans l'industrie ou la construction.
Une connaissance des matériaux de construction est un réel atout.
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack Office)
- Aisance avec les outils digitaux et respect des processus internes
- Autonomie, force de persuasion, sens du résultat et goût du challenge
- Intégrité, exemplarité, et esprit d'équipe fortement appréciés
Rattaché(e) au Directeur du site, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité en prospectant de nouveaux clients, tout en développant et fidélisant le portefeuille qui vous est confié. Vous assurez la vente rentable et la promotion de l'offre produits et services sur un périmètre défini, en accord avec les objectifs de rentabilité de la société.
Vos principales missions :
- Participer à l'élaboration de votre budget annuel, en cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise
- Définir et mettre en œuvre votre plan de prospection, en ciblant les prospects selon les critères définis
- Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités de développement
- Assurer la pérennité et le développement rentable de votre portefeuille clients
- Rédiger et suivre les devis ainsi que les commandes clients
- Effectuer le recouvrement client en lien avec les services concernés
- Réaliser un reporting quotidien structuré de votre activité commerciale
- Mettre en œuvre des plans d'actions ciblés, en lien avec votre manager
- Promouvoir l'usage des outils digitaux auprès des clients et partenaires
- Garantir l'atteinte de vos objectifs commerciaux
- Assurer une veille concurrentielle et marché régulière
Profil recherché :
Issu(e) d'une formation Bac+2 à Bac+4 en commerce, vous disposez d'une expérience confirmée en négociation BtoB, idéalement auprès de clients dans l'industrie ou la construction.
Une connaissance des matériaux de construction est un réel atout.
- Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack Office)
- Aisance avec les outils digitaux et respect des processus internes
- Autonomie, force de persuasion, sens du résultat et goût du challenge
- Intégrité, exemplarité, et esprit d'équipe fortement appréciés
Compétences
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Développer et fidéliser la relation client
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects
Qualités
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve de réactivité
Détails de l’annonce
- Métier
- Commercial(e) itinérant(e) en commerce de gros
- Contrat
- CDI · Contrat travail
- Durée du travail
- 35H/semaine · Travail en journée · Temps plein
- Précisions sur le salaire
- Selon profil et expérience
- Avantages
- Véhicule · Commissions · Complémentaire santé · Téléphone mobile · Ordinateur portable
- Lieu de travail
- 974 - LE PORT
- Déplacements
- Quotidiens Zone départementale
- Expérience
- 2 An(s)
- Qualification
- Employé qualifié
- Secteur d’activité
- Commerce de gros (commerce interentreprises) de quincaillerie
- Taille de l’établissement
- 20 à 49 salariés
- Postes à pourvoir
- 1
Formation
- Bac+2 ou équivalents · Commerce (souhaité)
- Bac+3, Bac+4 ou équivalents · Commerce (souhaité)
Permis
- B - Véhicule léger (exigé)
Langues
- Français (exigé)
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